瞭望东方周刊李振2017-07-06

     刚进入沙特,珠海格力电器新能源环境技术研究院院长赵志刚就异常兴奋。

  “这简直就是为沙特量身定做的空调!”他主持研发的光伏空调在沙特受到了追捧。

  沙特全年高温少雨,日照充足,不少地区夏季气温甚至超过50摄氏度,当地人对空调需求量非常大。2013年12月,赵志刚团队参与的光伏直驱变频离心机项目成功,开启了“不用电费”的节能时代。

  如今,光伏空调已经成为格力电器出口的拳头产品,沙特市场只是冰山一角。在中东更多国家、东南亚、中亚和欧美地区,光伏空调跟随“一带一路”建设在当地成为中国制造的优秀代表。

  近年来,格力“光伏空调”颠覆了世界对于中国制造低价低质的刻板印象,在“一带一路”沿线国家获得了极高的赞誉。探究光伏空调缘何井喷“一带一路”,或可为中国制造走出去提供借鉴。


  “墙内开花墙外香”

  2013年12月,是光伏空调诞生的日子。在攻坚了4年之久、历经无数次失败后,光伏直驱变频离心机系统项目终于成功。

  该系统集成了太阳能光伏发电、中央空调、发电及用电管理系统,实现了中央空调能源自给自足,开创了中央空调的“零能耗”时代,被鉴定为“全球首创,国际领先”。其最大的优势是不用电费,甚至可以把光伏发的多余的电卖给电网。

  但由于储能技术和成本问题,光伏空调的售价一直居高不下。

  “中国电费比较低,如果没有补贴,面对高价格的光伏空调,许多用户是不敢轻易尝试的。”格力电器副总裁望靖东告诉《瞭望东方周刊》。

  “另外,受我们国家自然条件限制,经济发达的华南、华东地区阴雨天气比较多,日照时长不足,光伏空调的使用效率也会下降。”他说。

  彼时,没有订单的传闻甚嚣尘上。董明珠冷静回应“会有的”。

  然而,除国内部分科研机构和学校有部分订单外,国内市场一直不温不火。

  直到2015年,格力光伏空调在海外市场迎来转机。光伏空调“墙内开花墙外香”,在中东、东南亚等国家受到了强烈追捧。

  珠海格力电器出口部副部长白荣耀告诉本刊记者,“中东地区和东南亚国家都属于全年高温、日照充足的地区,存在巨大的需求。更重要的是,这些地区电价相对较高,光伏空调的优势能够完全显现。”

  中东地区十分依赖石油、天然气等化石能源。各国都意识到,化石能源总有枯竭的一天,于是把目光聚焦在中东区域丰富的太阳能光伏能源开发上。

  “例如,沙特在两年时间里将电价提高了6倍,未来还要继续上涨,侧面鼓励节能减排、寻找新的替代能源。”白荣耀说。

  他告诉本刊记者,在生活电价世界第一的菲律宾,每度电高达人民币1.6元左右,当地客户安装了光伏空调后,一年就节省了价值人民币100万元的电费。

  优越的光照条件和高昂的电价政策,让更多市场选择了光伏空调。仅在两年时间里,中东市场就累计销售出2500套光伏空调,包括伊朗德黑兰大学、沙特利雅得萨乌德国王大学、沙特利雅得清真寺、迪拜免税区办公楼、迪拜别墅以及沙特阿美石油公司别墅区等大型项目。


  借力海外市场

  负责格力电器海外业务拓展已是第15个年头,白荣耀黝黑的肤色与半头花白头发分外扎眼。

  “我们从零做到了当地第一。”他自豪地说。

  如今的格力电器,在“一带一路”沿线多个国家和地区的市场占有率高居榜首,从数据可见一斑:

  2002年,格力电器在中东市场从零做到如今的67%,出口额高达8亿美元,其中伊拉克一年进口空调超50万台,沙特一年进口超80万台;2003年,格力进入中亚五国市场,从最初的2000套销量,历经13年发展,销售数量增长了60倍,占中亚空调总进口套数的21.5%。

  实际上,与国内大多数品牌并无二异,格力电器在海外市场的开拓异常艰难:由于晚到,东南亚、中东市场早已被韩系、日系品牌占领,“中国制造”在当地认可度极低。

  “我研究了东南亚市场,影响力最大的空调品牌是日系,占据了80%的市场。虽然价格上,日系比其他品牌略高30%,但销量仍牢牢占据第一。”白荣耀分析后发现,“质量是关键。”

  原来,东南亚国家大多气温高,一般空调在高温状况下制冷性能会衰减15%,而日系品牌代表了当时最高质量。

  “为了突破这种困难,我们开发了多款具有针对当地特点的空调。”他说。

  “2002年刚进入市场时,格力甚至找代理商采取免费的形式,满意空调质量再付钱,不满意就免费用。这样,我们才踏进了东南亚、中东市场。”

  凭借自主开发和过硬的质量,格力电器在当地渐渐赢得声誉。2010年,再提到“中国制造”时,当地人都伸出拇指称赞“Very Good”。“格力品牌深受当地信赖,当地商店都打出格力空调的标识。”白荣耀说。

  实际上,格力品牌比日系品牌的价格还要高,但后来反而逆袭成为市场第一。

  在此基础上,格力在2015年适时推出光伏空调,以国内为原点,先进入东南亚市场,再进入中东地区,最终进入欧美市场。

  “光伏空调正践行一条‘农村包围城市’的逆袭之路,由不发达国家慢慢进入发达国家。”白荣耀总结道。


  科技改变生活

  格力电器何以赢得海外市场?光伏空调缘何在“一带一路”沿线国家备受追捧?

  在格力电器董事长董明珠看来,一切皆因技术创新,“创新科技带来了生活的改变。”

  白荣耀对此颇有感触:“5年前,我们跟巴基斯坦一位老板谈合作,他们总是说买不起价格昂贵的变频空调,但两年前再见到他的时候,巴基斯坦70%的市场已经改用变频空调了。”

  巴基斯坦国内电压不稳定,严重影响了空调的使用效果,变频空调的出现不仅适应了当地电压不稳情况,耗能还低,改变了当地使用空调的习惯。

  2017年4月,沙特国际电力、照明及新能源展览会上,光伏空调引起了沙特能源部部长法利赫的兴趣。

  沙特麦加城地处沙漠,缺水缺电,因此空调多采用water cooler水空调,通过水的蒸发带走热量,将冷风输送给建筑。这不仅浪费水,还因温度过高而制冷效果不佳。格力光伏空调恰恰解决了这个难题:利用太阳光转化电力驱动空调设备,环保节能。

  “他们的能源部长邀请我们帮助其改造清真寺,在清真寺屋顶安装光伏空调。”白荣耀说。

  光伏空调还改变了欧洲的供暖方式。

  欧洲大部分国家半年时间处于冬季,其制暖需求远远超过制冷,而一般空调设备在极高或极低温度下,制冷、制暖效果都会大打折扣,因此欧洲只能采取电和燃气的方式取暖。

  赵志刚告诉本刊记者,“格力的光伏空调与双极直流变频压缩机结合,即便再恶劣的天气,空调效力依然不减。”

  该项技术已经落地海外市场:海外首单光伏直驱变频离心机项目成功进驻伊朗德黑兰大学;格力光伏直驱变频多联机第一单则落户马来西亚。


  变“消耗能源”为“创造能源”

  中央空调是众所周知的“电老虎”,其运转耗电量极其巨大。相关数据显示:中国建筑总能耗约占社会终端能耗的30%,其中空调暖通系统能耗占了65%,这对日益紧缺的能源结构和环境存在巨大的挑战。

  如何让中央空调大幅降低能耗、提升能效,甚至变消耗能源为创造能源,是一个缓解公共电网压力、关乎可持续发展的课题。

  而光伏空调将光伏直流电直接并入变频空调的直流母线,光伏能直驱利用率可达99%,省去了上网和供电时进行交/直流电变换的能量损耗,提升效率6%~8%。

  “不仅如此,当主机不工作,光伏发电系统所发电能将全部向电网送电,机组提供光伏逆变器功能,系统相当于一个常规光伏发电站。”赵志刚解释。

  “不论大企业还是小企业,只有敢担当社会责任,才可能成为百年企业,成为受尊重的企业,如果不被尊重,不可能成为百年企业。”董明珠告诉《瞭望东方周刊》,“格力要做百年企业,社会责任是我们首要的考察标准。”

瞭望东方周刊 总第 707 期